La startup latinoamericana Lentesplus.com, de comercio electrónico de lentes de contacto, anunció este miércoles (8) que recibió una inversión de 46 millones de reales de los fondos DG Ventures, IGNIA, Empire Group y Palm Drive.
Presente en Chile, Colombia, México y Argentina, Lentesplus.com entrará ahora a Brasil con la compra de su competidor Newlentes. La startup no revela el monto de la adquisición, pero afirma que parte de la nueva ronda se destinará a esa operación.
Lentesplus.com fue fundada en 2014 por el español Jaime Oriol y el colombiano Diego Mariño, cuando los actuales socios y CEOs de la startup hacían su MBA en Estados Unidos. Con la idea de replicar modelos exitosos de comercio electrónico D2C (directo al consumidor), Lentesplus.com apuesta por un modelo de conexión directa entre el proveedor de los lentes y el cliente final, entregando los lentes de contacto en un plazo de seis horas en las capitales en que opera.
Antes de ingresar a Brasil, la startup ya había recaudado US $15 millones con inversionistas de América Latina y Estados Unidos para crecer en América Latina hispana, comenzando en México y Chile en 2015 y llegando a Argentina en 2017.
“La manera más lógica de ingresar a Brasil era a través de la adquisición de uno de nuestros competidores. Por eso, esta ronda de inversión se destinará a esta adquisición, pero también al marketing, para crecer en Brasil e invertir en nuevas líneas de negocios, como anteojos, armazones y tiendas físicas”, dice Oriol en una entrevista con LABS.
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Fundada en 2010 en Brasil, Newlentes también se dedica a la venta de lentes para anteojos a través del comercio electrónico. Ahora, Lentesplus.com pretende aprovechar la estructura de Newlentes – oficina y centro de distribución -, para crecer en Brasil adoptando una estrategia omnichannel – comercio electrónico y tiendas físicas – que, como mostró LABS, es también la estrategia de comercio electrónico de Zerezes, la startup brasileña de anteojos.
Lentesplus.com ya cuenta con tres tiendas físicas entre Bogotá y Buenos Aires y ya planea una próxima ronda de inversión, que se destinará a su estructura de tiendas físicas.
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“Empezamos con los lentes de contacto porque era el producto más fácil de vender en línea, pero ahora nuestra visión es expandir mucho más todo esto. Nuestro primer paso ha sido abarcar toda América Latina y Brasil – porque Brasil es el mercado más importante -, para luego ejecutar una estrategia un poco más agresiva.”
Actualmente, Lentesplus.com obtiene ingresos de aproximadamente US $20 millones por ventas, con una alta recurrencia de clientes, según Oriol. «Nuestro objetivo es alcanzar los US $50 millones el próximo año y crecer por encima del 100% interanual.»
(Traducido por Adelina Chaves)
