Novembro é um mês bastante agitado, principalmente para quem está à frente de e-commerces ou grandes redes do varejo – mérito da tão esperada Black Friday. Mas, os eventos de descontos de fim de ano não ocorrem necessariamente na mesma sexta-feira. No México essa data se chama El Buen Fin e esse ano ocorreu uma semana antes da Black Friday brasileira.
Assim como a Black Friday no Brasil, o El Buen Fin também traz metas agressivas e grandes taxas de crescimento. Erick Cavallo, sócio e líder da indústria de consumo no Deloitte México, afirma em seu artigo sobre El Buen Fin 2017 que o evento teve um aumento de 43% nas vendas em relação a edição do ano anterior. Enquanto isso, no mesmo período da Black Friday, a análise realizada pelo EBIT mostra um aumento de 21% nos resultados de 2017. Esse resultado pode ter influência da diferenciação das mostras de um ano para outro: na análise realizada em 2016, foram observadas apenas as compras feitas na sexta-feira e em 2017 foram consideradas também as vendas realizadas na quinta-feira pré black friday.
Não há como negar que existe uma crescente considerável nas movimentações geradas pelo El Buen Fin. Por isso, consolidamos os principais dados dos resultados apresentados pelos e-commerces e grandes lojas mexicanas neste ano para apresentar um panorama geral do potencial do evento e trazer insights sobre a expansão do mercado mexicano e as oportunidades para quem já trabalha ou pretende investir em cross-border.
El Buen Fin 2018 e o faturamento de USD 5 bilhões
O crescimento das vendas online do El Buen Fin não parou em 2017. Neste ano, segundo a Confederação de Câmaras Nacionais de Comércio, Serviço e Turismo (Concanaco Servytur), o aumento das compras realizadas em e-commerces foi de 50% em relação ao ano anterior, representando o maior aumento até então e consolidando seu papel no aquecimento das vendas no período do evento. Essa movimentação se refletiu também nas redes sociais: no segundo dia do fim de semana, as página oficiais do El Buen Fin atingiram a marca de 184.777 visitas no Facebook e 50.663 novos seguidores no Twitter.
Os setores que obtiveram mais vendas na edição do El Buen Fin 2018 foram eletrônicos (computadores, celulares, notebooks, tablets, TVs e equipamentos de som), roupas e calçados, perfumaria e cosméticos. Além disso, o setor de turismo esteve aquecido e ajudou a movimentar a economia no fim de semana do El Buen Fin 2018, que coincidiu com a última ponte de feriado (comemoração do aniversário da revolução mexicana) antes das férias escolares. Isso resultou em uma grande presença de turistas em praias como Cancun, Acapulco, Rivieras, Veracruz e Los Cabos e cidades coloniais como Mérida, Zacatecas e Morélia, o que colaborou com o aumento nas vendas do final de semana. O presidente da Concanaco, José Manuel Lopez, afirma que a ponte do feriado realmente trouxe um efeito duplo para o El Buen Fin deste ano, potencializando ainda mais as vendas do evento comercial.
Lopez afirma que as 70 mil empresas participantes do El Buen Fin 2018 tiveram saldos positivos nas vendas e que o aumento nas movimentações totais foi de aproximadamente 8% em relação ao ano anterior.
Afinal, o que é o El Buen Fin?
Realizado desde 2011 e atingindo seu 7º ano de história, o El Buen Fin é considerado um dos maiores eventos comerciais mexicanos de ofertas, promoções e descontos. Como o próprio nome em espanhol já indica, o Buen Fin (“o bom fim de semana” em português), ocorre durante um fim de semana inteiro e leva esse nome pois é a oportunidade que o comércio mexicano tem de aquecer as vendas e fechar o ano com um bom saldo de movimentações financeiras.
A primeira edição do El Buen Fin movimento cerca de 39.800 milhões de pesos, enquanto a edição de 2017 atingiu a marca de 94 bilhões de pesos. O potencial de crescimento das vendas geradas pelo El Buen Fin se consolidou durante seus 7 anos de atuação, vem sendo gradual e cada vez mais significativo. Entre 2011 e 2017 ele aumentou suas vendas em 55 milhões de pesos tendo a maior expansão entre 2013 e 2012 com diferença de 17 milhões entre um ano e outro. Porém, o crescimento nunca parou e o evento mostra que só tende a aquecer cada vez mais o comércio mexicano.
Além disso, as vendas online que vinham crescendo timidamente durante a história do El Buen Fin (devido ao ano de criação, claro, quando os e-commerces ainda eram uma oportunidade a ser estudada), na edição do ano passado elas foram destaque e em 2018 o índice de compras online teve um incrível salto de 50%. Em pesquisa realizada pela Associação Mexicana de Vendas Online (AMVO), 81% dos internautas afirmaram ter visitado pelo menos um e-commerce durante o período do El Buen Fin para conferir as ofertas e, possivelmente, aproveitar os descontos. Isso significa que aproximadamente 80% dos consumidores online mexicanos estão dispostos a buscar por promoções e realizar compras durante o El Buen Fin.
Considerações Finais
Além de um saldo total de vendas positivo, em 2018 as vendas online consagraram-se como o grande destaque pelo crescimento em 50%, tomando uma responsabilidade fundamental nas movimentações econômicas do evento comercial. Percebeu-se também que a combinação à data do feriado ajudou a aquecer as vendas, principalmente para o turismo, aumentando as possibilidades de compra.
O Buen Fin continua mantendo sua taxa de crescimento e com a crescente presença online (dos e-commerces participantes e também das publicações nas redes sociais), podemos apontar uma tendência de crescimento ainda maior para os próximos anos, considerando o avanço da tecnologia e a possibilidade cada vez mais notável de performance e alcance das lojas online.
Os consumidores latinos de modo geral vem apresentando crescente afluência pelo poder econômico e também pela conectividade que cresce junto com a expansão do acesso a internet e uso de dispositivos mobile. Por isso, os e-commerces e as redes de varejo dos segmentos de eletrônicos, moda e beleza devem ficar atentos a sazonalidades como essa e aproveitar a oportunidade para expandir seu negócio e se lançar no comércio mexicano.
