Universitários, aposentados, empreendedores e famílias inteiras. Portugal está atraindo a atenção dos mais diferentes perfis de brasileiros dispostos a mudar de país em busca de qualidade de vida.
Em 2017, o Consulado Português em São Paulo emitia cerca de 55 a 60 novos pedidos de nacionalidade por dia e já são mais de 81.251 brasileiros vivendo legalmente em terras portuguesas. Isso faz dos brasileiros a principal comunidade internacional residente em Portugal atualmente.
E esse fluxo de brasileiros indo para Portugal já impactou nas relações econômicas entre esses países. Os valores das transações entre os países passaram de 55,6 milhões de dólares em 2014 para 71,11 milhões em 2016.
Se você tem negócios em Portugal, há essa altura já deve ter percebido que os brasileiros representam uma parcela valiosa do mercado. Mas como elaborar estratégias eficientes para vender a esses novos moradores das terras portuguesas?
Três dicas principais para vender para brasileiros em processo de mudança para Portugal
E não para por aí, as oportunidades de negócio para quem quer vender para brasileiros em Portugal vão muito além. Mas antes você precisa saber mais sobre quem é este público para tomar as melhores decisões.
Quem são os brasileiros que escolhem Portugal?
Os grandes campeões entre todos os motivos que levam a decisão de deixar seu país natal são a falta de segurança no Brasil e a crise política.
Isso porque esses imigrantes não pertencem às classes mais baixas no Brasil, mas são famílias de classe média e alta que temem pela estabilidade econômica do país e preocupam-se com o aumento da violência.
João Peixoto
Professor de sociologia e demografia da Universidade de Lisboa
Isso explica porque grande parte desse público saiu das grandes cidades brasileiras, como São Paulo e Rio de Janeiro, e vão para o país dispostos a ter um nível de renda menor do que tinham no Brasil, mas com a qualidade de vida que eles esperam.
Mais facilidades para os brasileiros
Não é só a afinidade com o idioma que faz com que Portugal seja o principal país escolhido pelos brasileiros que querem viver na Europa. As possibilidades de vistos disponibilizados para brasileiros também é um atrativo decisivo.
Atualmente, existem seis tipos de vistos de residência disponíveis para brasileiros:
- Visto de Estudo
- Visto de Trabalho
- Visto de Empreendedor
- Visto para Startup
- Visto de Rendas Próprias (aposentados, por exemplo)
- Golden Visa (compra de imóvel)
E nos últimos anos, o governo português passou a investir em processos cada vez mais simplificados para que brasileiros tenham acesso a residência em Portugal, o que favoreceu diretamente o aumento de imigrantes.
Essa aproximação não deve mudar nos próximos anos, segundo o ministro dos Negócios Estrangeiros de Portugal, Augusto Santos Silva, a tendência é que a relação de residência entre os países continue aquecida e uma possível crise gerada pela concorrência com brasileiros no mercado de trabalho não é uma realidade.
Neste momento, a nossa proposta ao Brasil tem sido a de facilitar o reconhecimento específico das qualificações e habilitações. Augusto Santos Silva
Ministro dos Negócios Estrangeiros de Portugal
“Neste momento, a nossa proposta ao Brasil tem sido a de facilitar o reconhecimento específico das qualificações e habilitações.” Augusto Santos Silva
Como os brasileiros podem ser o ponto chave para aumentar suas vendas?
Um processo de mudança definitiva de país exige muita burocracia e planejamento. Por isso, é comum que brasileiros viagens várias vezes a Portugal antes de deixarem o Brasil, abrindo mercado para agências de viagens. Além disso, muitos contratam vários serviços já em terras portuguesas para atuarem no processo de organização da nova vida, como empresas relacionadas a imóveis, automóveis, serviços e tudo o que os brasileiros vão precisar para iniciarem a vida em um novo lugar.
Independente do segmento em que a sua empresa atua, cada país possui seus próprios hábitos de compra, com os brasileiros não é diferente. Por isso, além dos pontos que já ressaltamos no vídeo, fique atento às seguintes dicas para ter sucesso vendendo para eles:
Confiança é fundamental
Em um primeiro momento, pode haver sempre uma desconfiança em contratar serviços estrangeiros. Escute as necessidades do consumidor brasileiro e crie um relacionamento baseado na confiança, isso vai fazer toda a diferença para vender mais aos brasileiros. Neste processo, publicar reviews de clientes brasileiros que já negociaram com a sua marca pode ser a chave de sucesso.
Invista em uma estratégia de marketing digital
Os brasileiros usam a internet como principal aliada para encontrar produtos e serviços e ela pode ser a sua principal fonte de novos clientes. Explore estratégias específicas de anúncios no Google, Redes Sociais e selecione influenciadores locais para dar autoridade a sua marca entre os brasileiros. Essa será uma ótima ferramenta para aumentar significativamente o seu alcance.
Conteúdo é um grande diferencial
A proximidade do idioma é um grande facilitador, mas ter um conteúdo específico para os brasileiros, considerando o perfil e as necessidades deles, vai fazer toda a diferença. Afinal, ninguém melhor para oferecer conteúdo de qualidade sobre Portugal do que os próprios portugueses, não é mesmo? Lembre-se de explorar as melhores práticas de SEO (Search Engine Marketing) neste momento para que o seu site passe a estar bem ranqueado também para pessoas no Brasil que estejam pesquisando sobre o processo de mudança.
A imigração brasileira é uma realidade que promete continuar em alta por muito tempo e a hora de investir, é agora. Aproveite o melhor momento desse mercado tão aquecido e aumente cada vez mais as suas vendas!
