Quando cheguei à Cidade do México com 23 anos, estava ansiosa para conhecer outras pessoas na área de tecnologia financeira (fintech) que pudessem me orientar, defender minha tese, compartilhar informações locais e me fornecer mais oportunidades de crescimento em minha carreira. Embora tivesse sido útil ter conexões familiares ou relacionadas com a faculdade para abrir portas em minha nova cidade, eu não tinha em quem me apoiar naquela época.
Hoje, estou a apenas um grau de me conectar com quase qualquer pessoa no sistema fintech – mas não cheguei lá por acidente. Foram necessárias medidas intencionais para construir relacionamentos com pessoas que pudessem apoiar meus objetivos de carreira.
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A maioria dos empreendedores entende o valor do networking, mas é uma habilidade que precisa ser aprimorada como qualquer outra. Embora as formas como estamos nos conectando tenham mudado desde o ano passado, a boa notícia é que a mentalidade e as habilidades necessárias para criar uma rede profissional forte e de apoio não mudaram.
Aqui estão algumas das minhas estratégias mais eficazes para criar relacionamentos mais significativos e autênticos em suas redes profissionais:
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Conheça as pessoas onde elas estão
Seja pessoalmente ou virtualmente, o primeiro passo é tornar mais fácil para alguém dizer “sim” para uma conversa. Antes de me mudar para o México, comecei a fazer networking com pessoas pelo Skype. Assim que cheguei, saí do meu caminho para me encontrar pessoalmente com as pessoas da maneira que funcionasse melhor para elas. Antes da COVID-19, isso significava convidar as pessoas para almoçar ou tomar um café comigo, ou ir onde ficavam os escritórios delas em diferentes bairros. Isso foi ainda mais emocionante e benéfico para uma recém-chegada, porque pude conhecer muito da Cidade do México enquanto me aventurava a visitar as pessoas. Hoje em dia, devido à pandemia, confio mais nos canais de mídia social como LinkedIn, WeExchange e WhatsApp para me conectar com profissionais da minha área.
Não é tudo sobre você
Se você tem vergonha de fazer contatos porque se sente egoísta ou não se sente à vontade para pedir ajuda, é melhor mudar de mentalidade. As pessoas gostam de compartilhar conselhos. Seja humilde e dê a elas espaço para serem úteis a você. Sempre que você conhecer alguém novo, fique curioso sobre suas necessidades e desafios antes de lançar seu próprio argumento sobre o assunto. Quando você está sinceramente interessado nas pessoas, não apenas no que elas oferecem, isso gera uma confiança genuína.
Trazer empatia e compreensão ajuda a transformar relacionamentos em uma conexão humana mais confiável. Isso torna muito mais fácil para a pessoa dizer: “Ah, sim, adoraria ajudar meu amigo”, quando você precisar de ajuda no futuro. E, forneça introduções ainda mais calorosas para conexões mais valiosas.
Não há problema em não ser o especialista
Quando comecei minha carreira em fintech na Village Capital, lembro-me de ir ao escritório do CFO do HSBC para buscar uma nova rodada de investimento. Ele me perguntou sobre fintech e capital de risco e, embora eu estivesse liderando o programa de fintech, fui honesta com ele e disse que ainda tinha muito a aprender. Na época, me passou pela cabeça que isso me fazia parecer uma amadora e poderia refletir mal no programa. Mas, ao contrário, minha honestidade deu a ele a oportunidade de me ensinar sobre sua experiência e oferecer conselhos. Embora não tenhamos conseguido o financiamento, ele arranjou tempo para orientar os empreendedores do programa e sempre me apoiou depois daquela reunião introdutória.
Use a regra “pergunte para cinco”
Encontrar pessoas aleatoriamente provavelmente não levará a conexões que mudem sua carreira, então aproveite os contatos que você já possui para encontrar outras pessoas com experiências e influência valiosas. Antes de chegar à Cidade do México, eu tinha apenas um contato local. Falei com ela pelo Skype antes de deixar Los Angeles e ela disse: “Ótimo, você gosta do impacto social? Você deveria falar com essas cinco pessoas.” Marquei reuniões com todos eles e, quando terminava de falar com cada um, perguntava: “Quem mais devo conhecer?” Isso fez a bola rolar e logo eu estava me conectando com outros profissionais talentosos que eram relevantes para o meu caminho.
80% do sucesso é apenas aparecer
Como eu só tinha alguns conhecidos e nenhuma família em minha nova cidade, tinha muito tempo disponível. Como disse Woody Allen, “80% do sucesso é apenas aparecer”. E isso, eu fiz. Usei meu tempo para comparecer a muitos eventos sobre empreendimentos sociais, fintech e capital de risco, que fiquei emocionada ao descobrir que aconteciam todas as semanas. Independentemente do conteúdo, apenas por estar lá e tendo conversas que muitas vezes continuavam durante o taco depois das festas, fiz muitos bons contatos de negócios e amigos ao longo do caminho.
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Faça sua lição de casa para alcançar seus objetivos
Eu costumo participar de eventos com um propósito específico, como arrecadação de fundos ou busca de parcerias. Sempre que possível, procuro na lista de presenças e busco pessoas interessantes para marcar reuniões introdutórias; mesmo para uma pausa de 15 minutos para o café. É melhor focar essas primeiras conversas em um encontro casual e no aprendizado de interesses mútuos. Em seguida, marque outra reunião formal fora do evento, onde não seja muito agitado e estressante. Embora a maioria dos eventos agora seja virtual, você ainda pode contar com listas de membros e participantes para encontrar pessoas de seu interesse que gostaria de conhecer ou com as quais potencialmente deseja fazer negócios.
Jogue o jogo longo e pague adiante
Networking é um pouco como plantar sementes. Você nunca sabe quando uma conexão pode dar frutos no futuro. Portanto, plante as sementes generosamente e, em troca, seja generoso com sua rede.
Na Village Capital, tínhamos uma empresa chamada Mutuo Financiera em nosso programa. Um de seus empresários deixou recentemente a empresa para abrir sua própria firma de financiamento de dívidas, a Addem Capital. Quando me reconectei com ele alguns anos depois, ele disse que seria ótimo trabalharmos juntos novamente. Um ano depois, precisávamos de investimento em dívidas e a empresa dele se tornou nosso primeiro debt investor.
Conectar pessoas em meu círculo é outra maneira de retribuir. Por exemplo, um dos participantes da Village Capital, ePesos, estava buscando conselhos de especialistas em pagamentos para aumentar sua carteira digital para a base da pirâmide. Pedi ao country manager da SWIFT México para participar de um dos workshops como mentora para que eles pudessem se conhecer. Eles aprenderam tanto um com o outro que a ePesos acabou convidando-o para fazer parte de seu Conselho, onde ele agregou muito valor nos últimos anos.
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Resumindo: seja o tipo de pessoa que você gostaria de ter em sua rede: alguém que é honesto, autêntico e dá tanto valor quanto recebe, e sua rede abrirá as portas para você quando você mais precisar.
