A Inventa, uma plataforma digital que conecta mais de 20 mil pequenos e médios lojistas a cerca de 400 fornecedores de categorias como cosméticos, decoração e mercearia, anunciou nesta segunda-feira (24) uma rodada Série A de R$ 115 milhões. O aporte, que chega menos de três meses depois da rodada semente de R$ 30 milhões, é liderado pela Andreessen Horowitz – que estaria fazendo seu segundo investimento no Brasil, depois da Loft – e pela monashees.
A rodada também teve participação de Founders Fund, Greenoaks, Greylock, Tiger Global e os anjos Hans Tung e Carlos Gracia da Kavak, além de investidores anteriores, como Pear VC, NXTP, ONEVC, MAYA Capital e Alter Global.
Com os novos recursos, a empresa prevê quintuplicar a equipe até o fim de 2022, com foco principalmente em times de tecnologia e marketing, crescer sua base de clientes para algo próximo de 200 mil e dar seus primeiros passos rumo à internacionalização. A startup tem hoje cerca de 100 colaboradores.
Em entrevista ao LABS, Marcos Salama, um dos fundadores da startup, criada em março de 2021, disse que a empresa vem dobrando de tamanho a cada mês e que um dos grandes objetivos além de crescer em número de clientes, é fazê-los usar mais a plataforma. “Com cerca de 5 milhões de pequenos empreendedores no Brasil, com esse crescimento estaremos apenas arranhando a superfície”. Hoje, a maior parte dos lojistas está na região Sudeste, mas a startup atende todo o Brasil.
Hoje, eles compram, em média, de 5% a 10% de seus estoques com a Inventa. A ideia é que eles possam comprar 50% ou mais. “Muito do nosso sucesso vem do fato que estamos atingindo clientes fora dos grandes centros urbanos, para quem é mais difícil, às vezes, acessar uma variedade maior de fornecedores. Se o lojista já compra 3 ou 5 marcas conosco, pode comprar 30. À medida que fica mais digital, o lojista vai comprar mais também, com experiência melhor, dados melhores”, disse Salama, que, antes de criar a Inventa, ao lado de Fernando Carrasco (ex-BCG) e Laura Camargo (que trabalhou para fundos como General Atlantic e Pátria, além da Gympass), liderava a unidade de supermercados do Rappi.
LEIA TAMBÉM: Essa startup está mudando o jeito de vender por catálogo na Colômbia e no México
Mais do que simplesmente conectar duas pontas – empreendedores e fornecedores –, a Inventa os ajuda a montar o mix ideal de produtos com base em dados e também o apoio do crédito a custo zero. “Essa é a ideia, certo? A Inventa só funciona se ambos os lados da equação estão melhor: com os fornecedores vendendo a custo zero para seus clientes existentes e os lojistas comprando os produtos com melhores condições. Onde a gente ganha é sobre os clientes novos, com uma comissão de 15% sobre as vendas”, explica Salama.
Em média, os lojistas têm crédito pré-aprovado de R$ 1,5 mil, R$ 2 mil dentro da plataforma. Eles não pagam juros sobre essas operações e tem de 30 a 90 dias para pagar o crédito usado, parcelado no boleto.
Já a parte de mix de produtos, é feita considerando não só as demandas que os próprios lojistas trazem, com base na vontade de seus clientes, mas também olhando para concorrentes próximos, para fornecedores de produtos similares que talvez tenham preços mais baixos, e outros dados que, a medida que a plataforma cresce, vão ficando mais ficando cada vez mais robustos e ricos. Em operação há apenas nove meses, a empresa tem cerca de 6 mil produtos no catálogo de fornecedores como Davene, Lovme e Ruby Rose na categoria de cosméticos, e Mais Pura, de mercearia.
“Para pequenos varejistas e empresários no Brasil, todo o processo de descoberta de novos produtos, compra e acesso a crédito é bastante complexo. A Inventa tem um potencial incrível de ajudá-los a serem mais competitivos e bem sucedidos, facilitando toda essa dinâmica e agregando muito valor a estes negócios. Marcos e seu time estão apenas no início de sua jornada, e não poderíamos estar mais animados com a nossa parceria”, disse Carlo Dapuzzo, da monashees, em comunicado à imprensa.
Pelo próximos 12 a 18 meses, o foco da Inventa é o Brasil, mas Salama não descarta a ideia de fazer um projeto piloto na Colômbia ou no México no início do ano que vem. Ainda temos muito o que fazer no Brasil, mas a expansão [para outros países da América Latina] é uma questão de quando não de se”.
