Fundada em 2016 por Sérgio Bueno, que foi diretor de Tecnologia de Informação da Siemens, a startup Ótimo Gestor nasceu para aproveitar a onda do “mercado de bens compartilhados”.
Bueno, CEO da Ótimo Gestor, conta que, muito graças aos hábitos de consumo dos millennials, a locação é o grande modelo de negócio do momento. “Precisávamos de um sistema para cuidar dessas empresas da nova economia que estavam surgindo focadas em locação”, lembra. Assim, a Ótimo Gestor surgiu como um ERP (Enterprise Resource Planning), ou sistema de gestão integrado, para apoiar essas empresas.
“Os jovens têm impulsionado esse mercado. Jovens de 19 anos não querem ter carro, alugam veículos quando precisam viajar ou usam Uber. Isso foi de celulares a equipamentos de construção civil, até equipamento médico, com clínicas de estética que alugam equipamentos, por exemplo”, conta.
Embora o Brasil tenha grandes empresas de locação, como a Unidas e a Movida no setor de locação de carros, e Loft, QuintoAndar, VivaReal e Zap, no setor de locação de imóveis, Bueno quis criar um sistema focado exclusivamente em locação em cinco segmentos: construção civil, eventos, TI, médico e hospitalar e equipamentos. “Queríamos democratizar a locação porque estava muito na mão dos grandes”, afirma.
A empresa atende, por exemplo, a Ambev. Toda a locação de chopeiras da Ambev no Brasil é feita pelo sistema da Ótimo Gestor. O software tem hoje mais de 800 empresas clientes que geram locações diariamente, e, desde sua criação, cresceu quase 600%.
LEIA TAMBÉM: XP levanta US$200 milhões em listagem de seu SPAC na Nasdaq
O sistema processa R$ 400 mil por mês e a Ótimo Gestor transaciona quase R$ 5 bilhões por ano com as locações. “Com a pandemia, todo mundo teve que ir pra casa. Empresários tiveram que apostar no novo. Então, para a Ótimo Gestor, isso ajudou. Já tivemos 60% de crescimento nesse ano e queremos chegar a 100 funcionários até o fim do ano”, afirma.
Modelo de assinatura
O ERP funciona em um modelo de assinatura, como a Netflix. Então, em vez de comprar licenças ERP para implantação – que geralmente são caras – as empresas assinam o sistema da Ótimo Gestor.
A startup lançou recentemente um segundo produto, similar ao que a VTEX oferece, a Eloca. A Eloca faz uma vitrine virtual para as empresas de locação. A diferença é que a VTEX vende e a Eloca faz locações.
LEIA TAMBÉM: O social commerce veio para ficar: o que as big techs vão fazer a respeito?
A nova plataforma tem 60 clientes e também funciona por assinatura, a R$ 100 por mês. “Com a pandemia, a gente sentiu que muitas lojas que alugavam tiveram que fechar as portas. Então criamos esse site personalizado para os locadores”, explica Bueno.
Ambos os produtos foram criados do zero, com tecnologia própria da Ótimo Gestor.
A startup foi fundada com capital próprio de Bueno e dos sócios e até hoje não fez nenhuma rodada de investimento. “Mas já tivemos umas cinco empresas nos procurando, é um negócio que está muito forte”, disse.
A Ótimo Gestor tem investido na Eloca e apostado na escala do produto, já que é mais fácil crescer a plataforma do que um ERP, que manuseia diretamente os processos das empresas.
LEIA TAMBÉM: Méliuz faz quinta compra do ano: o banco digital de criptomoedas AlterBank
A ideia agora é levar a Eloca para o México. “O México é um grande mercado com 130 milhões de habitantes, ao lado dos Estados Unidos, mas ainda está muito atrás em relação à locação. A plataforma da Eloca já é em inglês, espanhol e português. Pode ser que esse ano mesmo a gente já comece a ter algumas iniciativas no México”, explica.
Já o ERP carrega questões burocráticas e legais do Brasil, como emissão de nota, o que é mais difícil de exportar. “Mas, com certeza, quem entrega ERP no Brasil, entrega em qualquer lugar do mundo, porque o Brasil é muito complexo”.
