Rival do TikTok, Kwai investe para viralizar na América Latina

Com 60 milhões de usuários na região e operações no Brasil há dois anos, o app anuncia sua chegada oficial no México e na Colômbia

Anna Lima e Isabela Fleischmann

23.abr.2021 08:00
ATUALIZADO EM 08:01

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Concorrente do TikTok, o aplicativo chinês Kwai tem como alvo criadores de conteúdo de todos os tipos na América Latina. É prometendo “fazer qualquer um famoso” que o app quer bater de frente também com o Instagram Reels e o YouTube Shorts. A rede social de vídeos curtos desenvolvida pela empresa chinesa Kuaishou tem mais de 300 milhões de usuários ativos em todo o mundo, sendo 60 milhões deles na América Latina.

Só no Brasil, onde a plataforma opera há quase dois anos, o Kwai registrou uma média de 26 milhões de usuários ativos mensais no primeiro trimestre de 2021. Para escalar, o app está investindo em sua primeira campanha institucional no Brasil, e acaba de anunciar sua chegada ao México e à Colômbia.

Tarefa fácil? Nem pensar. Segundo dados da Sensor Tower, o TikTok foi o app mais baixado do mundo nos meses de março, maio, junho, julho, agosto, setembro, outubro e dezembro de 2020, além de fevereiro e março de 2021 (quando teve mais de 58 milhões de downloads). Mesmo assim, o Kwai tem buscado seu lugar ao sol. Em todo o mundo, os usuários gastam, em média, 86 minutos por dia no aplicativo, disponível nos em iOS e Android.

Há dois meses, a Kuaishou foi listada em Hong Kong, com uma avaliação de US$ 159 milhões. Com o IPO, a empresa arrecadou US$ 5,4 bilhões. É com esse dinheiro que está financiando sua entrada no México, além da expansão na região como um todo.

A estratégia do Kwai na América Latina: cada país é um país

“Nossa expansão na região vem depois de uma ótima recepção no Brasil, país no qual, após quase 2 anos de operação, nos posicionamos como o app mais baixado da Google Play Store. Nesse sentido, a América Latina é um mercado muito importante e com enorme potencial para a indústria de vídeos curtos. Estamos muito otimistas e acreditamos que a riqueza cultural e a reconhecida criatividade da região combinam muito bem com nossa filosofia de inclusão e diversidade”, disse Arturo Martinez, gerente geral para a América Latina no Kwai.

Segundo Martinez, mais do que uma rede social, o Kwai é uma plataforma de entretenimento, que tem como diferenciais criadores de conteúdo de qualquer natureza, não apenas influenciadores que já são conhecidos em outras plataformas. Ele diz que a ideia do Kwai é ajudar os criadores de conteúdo a se desenvolverem.

Segundo Aurora Morales, gerente de marketing do Kwai na América Latina, quando uma empresa passa a atuar em uma nova região, isso acontece normalmente na base do “copia e cola”. Mas não no caso do Kwai. Para ela, o segredo da atuação na América Latina é tratar cada mercado como um mercado diferente: é a mesma região, mas cada país tem suas especificidades.

Ao LABS, Martinez disse que a equipe mexicana está trabalhando em estreita colaboração com a equipe do Brasil e que a empresa percebeu que ter equipes locais é muito importante. “Queremos que a versão do Kwai que temos no México seja diferente daquela do Brasil e da Colômbia. Procuramos microecossistemas. Não somos uma rede social, mas muitas redes sociais dentro de um ecossistema.”

“A expansão das equipes na América Latina está em andamento. No momento temos equipes atuando no Brasil, além do México e da Colômbia, que são responsáveis pelos países de língua espanhola da região. Essas equipes já desenvolvem diversas ações de marketing, criação de conteúdo e operação. Aqui no Brasil, nossas duas últimas contratações foram para as equipes de Comunicação e Conteúdo. Teremos escritórios físicos nesses países, mas devido à pandemia, todos estão trabalhando remotamente”, disse Mariana Sensini, country manager do Kwai no Brasil, ao LABS.

Mariana Sensini, country manager do Kwai no Brasil. Foto: Divulgação/Kwai

O app alega que funciona por meio de um algoritmo pioneiro que não discrimina perfis e é projetado para permitir a participação de cada usuário dentro da plataforma de forma justa.

O Kwai permite que seus usuários monetizem vídeos por meio de seu programa de referência, no qual usuários podem convidar amigos e conhecidos para baixar e usar o aplicativo e serem remunerados por isso.

A empresa espera lançar seu e-commerce, streaming ao vivo e funcionalidades de presentes em breve, que já estão disponíveis em outras regiões e permitem modelos de monetização adicionais. Na China, por exemplo, o Kwai é a quarta maior plataforma de comércio eletrônico.

A primeira campanha do Kwai no Brasil tem como foco “conquistar o país de vez”

No Brasil, o Kwai conseguiu que seus usuários e criadores de conteúdo adotassem rapidamente as funcionalidades oferecidas pela plataforma. Nesta sexta-feira, a plataforma lança sua primeira campanha institucional no Brasil com o objetivo de “conquistar para o mercado local de vez”.

A campanha de posicionamento da marca “KKKKwai – Baixe o lado divertido da vida” (em alusão ao modo como os brasileiros riem na internet) incentiva o usuário a compartilhar momentos simples e engraçados do dia a dia.

Para Sensini, o mercado brasileiro já provou seu potencial para a plataforma e tem espaço para crescer ainda mais com essa campanha. A ideia é oferecer uma plataforma capaz de acolher pessoas comuns, criadores de conteúdo, marcas e instituições.

A primeira campanha do Kwai no Brasil será veiculada na TV aberta e TV a cabo. O Kwai não divulga o valor que será investido no país.

“Nosso objetivo é criar nossa própria comunidade de criadores de conteúdo, com pessoas que são a cara do Kwai. Para isso, estabelecemos um relacionamento próximo com alguns usuários da plataforma e trabalhamos com vários criadores brasileiros, em todas as categorias, para garantir que a experiência seja local e positiva”, disse.

Segundo Sensini, o público do Kwai interage muito com comédia, música, games e esportes. “Queremos dar voz a todas as pessoas, distribuindo conteúdo de uma forma verdadeiramente inclusiva na plataforma.”

Dois criadores brasileiros foram convidados para estrelar a campanha: JP Venancios, 21, que já acumulou mais de 2,4 milhões de seguidores no Kwai, e Tailane Garcia, 23, que tem mais de 1,4 milhão de seguidores no aplicativo.

O Kwai também fechou uma parceria recente com o Novo Basquete Brasil (principal liga profissional de basquete masculino do país) para a transmissão do torneio de enterradas no Jogo das Estrelas. “Fizemos também parceria com o time do Flamengo para criar conteúdo exclusivo na plataforma. Outras instituições esportivas, ligadas ao futebol, também estão no nosso pipeline, para projetos que devem acontecer ao longo do ano.”