A “Netflix imobiliária”, a startup brasileira Housi tem apostado em moradia por assinatura e vai expandir para a América Latina ainda este ano. É o que disse Alexandre Frankel, CEO da Housi, em entrevista ao LABS.
A startup é uma forte candidata a entrar na lista de unicórnios. Em 2019, a Housi recebeu R$ 50 milhões em uma rodada da Redpoint eventures. Questionado sobre a próxima rodada, Frenkel afirmou que “está nos planos da empresa”.
Não é que o dinheiro seja necessário, porque segundo o CEO, operacionalmente a Housi já atingiu o breakeven. “Mas o nosso modelo de negócios exige capital para acelerar ainda mais nosso processo de expansão exponencial”.
Cada vez mais o mundo dos pagamentos migra para o digital, e os serviços são pagos por meio de assinaturas, para produtos ou serviços sob demanda. Foi assim que surgiram os aplicativos disruptivos, das empresas unicórnios que foram inovadoras no transporte, no entretenimento e na moradia (leia-se Uber, Spotify, Airbnb).
As mudanças de hábito de compra surgem da maneira que o comércio procura entregar o produto da forma que as novas gerações querem consumir. E a nova geração está mais preocupada com a experiência do uso do que com a posse, conforme contou Edson Santos, sócio-fundador da CoLink Business Consulting, conselheiro e investidor-anjo, em entrevista ao LABS no início do ano.
“Não há a preocupação em ser o dono do carro, você quer utilizar o carro para se locomover, mas não quer ser dono. Essas mudanças acabam mudando a forma como você paga. E ela tende, naturalmente, a ser cada vez mais digital, cada vez mais automática e cada vez mais invisível. Vai estar embutida,” explica Santos.
Foi apostando na ideia de fornecer uma melhor experiência pelo serviço que a Housi enxergou, em 2019, um novo modelo de negócio: a moradia por assinatura. Sim, os aluguéis já existem. Mas a ideia de Frankel foi além: oferecer uma plataforma para locação digital, com imóveis mobiliados e diversos serviços agregados.
Ou seja, limpeza, manutenção, personal trainer, Netflix, tudo já está incluso com a taxa única da Housi. “Já somos parceiros da HBO Go, Amazon Prime, Americanas, Rappi, Netflix, Uber Eats, Apple Store, Google Play, XBox, Spotify, Tinder e iFood. Fora essas, estamos sempre atentos a empresas que consideramos que tenham um perfil que agregue valor ao nosso produto”, conta Frankel.
Como alugar pela Housi?
Com tudo agregado, cabe ao locatário simplesmente se preocupar em morar. Escolher o imóvel e pagar com cartão de crédito em relação ao período da estadia, seja ele qual for, um ano, um mês ou mesmo um dia. Não há a necessidade de contratos ou um período mínimo de permanência.
“Após vender milhares de apartamentos para investidores que buscavam rentabilidade, os fundadores da Housi enxergaram a oportunidade de atender estes investidores e gerir as unidades de forma profissional melhorando os resultados e assumindo uma tarefa que dá muito trabalho. Criaram então a primeira plataforma de moradia por assinatura do mundo”, conta Frenkel.
O primeiro apartamento Housi foi uma sublocação do Airbnb. “A Housi começou com apenas uma unidade alugada através do Airbnb, dentro de um apartamento de 25m²”.
Para os investidores imobiliários, a empresa se coloca como uma “alternativa ao modelo tradicional de gestão de locação imobiliária, oferecendo mais rentabilidade e melhor gestão”. Para incorporadores, a Housi funciona como uma bandeira residencial para acelerar as vendas dos empreendimentos.
“A ideia é apostar no modelo de licenciamento. Unir a expertise da Housi em gestão com a experiência das incorporadoras e ter cada vez mais empreendimentos flagship, que são os projetos que englobam todo o conceito da Housi. Condomínios também estão no nosso foco”, pontua Frankel.
Os próximos passos da Housi
Com R$ 10 bilhões de imóveis sob gestão e 100 mil usuários cadastrados em sua base em 2020, a Housi prevê atingir R$ 30 bilhões de imóveis sob gestão até o final deste ano e atingir 500 mil pessoas cadastradas.
Segundo a Housi, desde o início das medidas de distanciamento social em 2020, o volume de buscas no site da empresa aumentou em 214%. Neste ano, a empresa acelerou suas campanhas de marketing digital, com ex- participantes do reality show Big Brother Brasil 2021.
Hoje a Housi administra mais de 200 prédios em São Paulo, mas já começou sua expansão para outras cidades do País como Curitiba, Porto Alegre, Recife, Fortaleza, Goiânia, João Pessoa, Rio de Janeiro, Minas Gerais, Campinas, Santa Maria, Bento Gonçalves, Santos, Maringá e Salvador, com mais 20 cidades no roadmap. “Estamos em uma escala de operações em curva ascendente e rápida, com grande potencial para novas parcerias. Até o final do ano pretendemos triplicar de tamanho e expandir para 80 novas cidades.”
