Impulsionada pelo bom momento da construção civil em mercados emergentes, a colombiana Tul, uma plataforma de e-commerce B2B que atende a cadeia de suprimentos de materiais de construção, dá o start em 2022 desembarcando no Brasil com o caixa cheio, após garantir uma Série B de US$ 181 milhões, em rodada liderada pela firma de venture capital 8VC e acompanhada pela Avenir Growth Capital.
O Brasil é o quarto mercado para o qual a Tul expande. Fundada em março de 2020 em Bogotá, na Colômbia, pelo trio Enrique Villamarin (CEO), Juan Carlos Narvaez (CGO) e Nicolás Villegas (CTO), a startup já levou seus negócios para o México, onde está presente na Cidade do México e Guadalajara; e para o Equador, onde opera em sete cidades. No Brasil, a Tul começa com operações na Grande São Paulo, e planeja começar a atender a região metropolitana do Rio de Janeiro e Belo Horizonte até o fim do ano. A meta é chegar a 10.000 clientes no Brasil no primeiro ano de operação no país.
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A rápida expansão, explicou Bruno Raposo, country manager da Tul no Brasil, em entrevista ao LABS, se deve a uma combinação certeira: a startup opera em uma indústria que teve pouca inovação nos últimos 100 anos e é pouco explorada pelas startups na América Latina, e o seu modelo de negócio vai ao encontro de uma demanda antiga dos mercados emergentes da América Latina.
O nosso cliente é o pequeno empresário localizado em regiões mais distantes dos grandes centros urbanos, em que está havendo muita construção de casas e micro-empreendimentos. Quem compra do nosso cliente é aquela pessoa que vai construir seu próprio imóvel. Nessa comunidades, o nosso cliente é um viabilizador de um dos principais ativos, que é o imóvel próprio. A Tul tem essa abordagem social, de endereçar com tecnologia uma parcela da sociedade que está menos exposta à inovação.
Bruno Raposo, country manager da Tul no Brasil
A startup enxergou uma oportunidade nas lacunas da cadeia de suprimentos que afetam os pequenos comércios de materiais de construção localizados em regiões mais afastadas dos grandes centros. São lojas pouco digitalizadas, com muitas de suas operações de estoque e faturamento ainda analógicas, e que, por conta da operação em pequena escala e pela localização, carecem de poder de compra e enfrentam dificuldades para adquirir estoque de distribuidores e fornecedores tradicionais.
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A Tul funciona como um one-stop-shop B2B de materiais de construção. A startup compra toda sorte de itens para construção – “De A a Z, do parafuso ao vergalhão”, disse Raposo – de fornecedores e marcas diversas e revende esse catálogo de produtos em uma plataforma de e-commerce própria a preços e condições competitivas. A Tul opera com grandes depósitos – pelo menos um em cada cidade em que está presente – e responde por toda a operação logística e de entrega de última milha, com a promessa de entrega em até um dia.
Por meio do app, as lojas de materiais de construção conseguem fazer as compras de estoque em uma única plataforma, eliminando do processo o contato com dezenas de distribuidores e a exigência de pedido mínimo, prática muito comum no setor. Além disso, pelo Tul SuperApp, os clientes da startup têm acesso a financiamento para a compra de materiais e ao fluxo de faturamento e rastreamento dos pedidos até a entrega.
A startup atua em parceria com alguns dos maiores fornecedores de materiais de construção, incluindo Gerdau, ArcelorMittal, Ternium, Sika, Amanco Wavin, Henkel, Belgo Bekaert, Tigre, Tramontina, Bosch e Cemex, entre outros.
Prestes a completar dois anos de operação, a Tul já tem cerca de 40 mil clientes cadastrados na plataforma e já movimentou US$ 60 milhões em vendas. A startup não revela o faturamento.
Os recursos captados na Série B serão investidos principalmente para alavancar a operação brasileira. “O Brasil é o maior mercado da América Latina e a projeção é de que seja o maior mercado da Tul. Vamos entender a velocidade com que conseguimos oferecer um acesso mais eficiente a estoque de produtos e serviços de valor agregado para as pequenas lojas locais de construção. A empresa está capitalizada para crescer no ritmo que fizer sentido para o nosso mercado”, concluiu Raposo.
