Dona de uma plataforma de inteligência que provê análise de crédito para ajudar empresas que oferecem produtos de crédito para pequenas e médias empresas (PMEs) na tomada de decisão, a startup CashU concluiu a captação de R$ 6,1 milhões em rodada Seed liderada pela ABSeed e acompanhada pelos fundos Caravela, ScaleXOpen e Bertha Capital, além de investidores anjos. Com o aporte, a CashU planeja desenvolver a tecnologia proprietária e expandir a base de clientes.
Fundada em 2019 por Thiago Saldanha, Yuri Fonseca e João Torquato, o core business da CashU é inteligência. A startup atende empresas B2B que já oferecem crédito para outras empresas ou que planejam adicionar o produto na prateleira. A proposta de valor da CashU é garantir mais autonomia e assertividade às suas clientes no processo de concessão de crédito e, na outra ponta, impactar positivamente milhares de PMEs que enfrentam dificuldades para acessar crédito nos modelos tradicionais de oferta.
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“Nosso cliente é a empresa B2B, mas percebemos que nós também impactamos indiretamente a PME, porque os interesses do nosso cliente estão alinhados aos interesses dessa PME. Em um dos nossos clientes, um marketplace que não oferecia crédito aos clientes dele, quando inserimos a oferta de crédito, a recorrência aumentou em 300%. E a recorrência impacta diretamente o negócio do marketplace”, explica Saldanha.
A tecnologia da CashU é baseada em machine learning e se conecta com os sistemas de gestão de grandes empresas B2B – financeiras, startups, marketplaces, entre outros – para consumir o histórico de transação e pagamento dos seus clientes PMEs em tempo real. Os dados geram indicadores que, combinados, resultam em um score três vezes mais assertivo do que outras soluções disponíveis no mercado, segundo a startup. Com essa informação, as empresas que oferecem produtos de crédito têm mais segurança para conceder o empréstimo.
“As empresas de modo geral têm poucas ferramentas para auxiliar essa tomada de decisão. Recorrem a informações incompletas compradas de birôs de crédito, a demonstrações financeiras pouco confiáveis. A consequência disso são muitos bons negócios perdidos e pequenas empresas que seriam boas pagadoras impossibilitadas de avançar em suas empreitadas”, diz Saldanha.
Além disso, explica Saldanha, a inteligência gerada pela plataforma também ajuda as empresas a compreenderem melhor sua base de clientes PMEs e a aprimorarem sua oferta de crédito, inclusive desenvolvendo novos produtos, como soluções Buy Now, Pay Later, Full Protection (seguro de crédito) ou linhas de capital de giro de longo prazo para financiar a expansão das PMEs.
Se nosso cliente não dava crédito, nós conseguimos ajudar ele a entender com quais clientes ele vai iniciar essa jornada de crédito. Nosso processo é um processo de redução de risco. Nós transformamos dados em decisão.
Thiago Saldanha, CEO da CashU
A CashU não abre números absolutos da operação e número de clientes, mas segundo Saldanha a startup atende hoje clientes enterprise, investidas de private equity e startups, e projeta encerrar 2021 com um crescimento médio mensal de 20%.
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Para Felipe Coelho, sócio da ABSeed, o modelo de negócios da CashU está sintonizado a um movimento crescente de “fintechzação” de empresas de setores diversos, que passam a explorar a vertical de serviços financeiros customizados para suas bases de clientes.
“Mas para isso é necessário ir além da inteligência e gestão. Cada negócio guarda suas características e consequentemente tem oportunidades muito específicas. O que a Cashu entrega é justamente a compreensão desse cenário através de um processo de venda consultiva e o aproveitamento das oportunidades através de sua tecnologia e metodologia de ativação, gerando resultados mais rápidos e precisos”, disse o investidor.
