A beauty tech brasileira B4A (Beauty for All) anunciou uma captação Série A de R$ 30 milhões em rodada liderada pelo fundo de private equity DXA e acompanhada pela AcNext, que liderou a rodada anterior, de R$ 10 milhões, captada apenas nove meses antes.
Fundada em 2017 por Jan Riehle, a B4A criou um modelo de negócios que conecta consumidores, influenciadores e marcas de beleza. Pelas plataformas da B4A, consumidores conseguem interagir com as marcas, experimentar novos produtos e receber recomendações personalizadas. Além disso, a B4A trabalha com um modelo semelhante ao Amazon Prime, uma espécie de clube de assinatura, em que o consumidor adere a um plano mensal para acessar promoções exclusivas e outros benefícios, como as “caixinhas de cosméticos” recebidas em casa.
Já para as marcas, a B4A desenvolveu a plataforma B4A Connect, que oferece serviços como envio segmentado de produtos para experimentação com consumidores qualificados; produção e divulgação de conteúdo especializado em sites e redes sociais; e coleta e análise de dados para definição de estratégias de venda.
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A ideia da B4A é ser uma solução completa de digitalização para as marcas, que também podem oferecer seus produtos nos marketplaces próprios da B4A, o Glambox e o Mensmarket. Integrado a eles, o módulo Influencer Connect disponibiliza mais dois mil influenciadores para promover a venda dos produtos e cosméticos, por meio de um modelo digitalizado para vendas diretas. Segundo a B4A, a solução é utilizada por mais de 200 marcas, incluindo Unilever, Procter & Gamble, Natura, Nivea e Boticário.
Além dos serviços voltados para marcas clientes, a B4A também tem marcas próprias: a Glam Beauty, linha feminina voltada para skincare; a Malmo, marca de acessórios masculinos; e a Men’s, marca de cosméticos focada em produtos para homens.
A B4A afirmou ter dobrado a receita em 2021 no comparativo com 2020, com faturamento anualizado (run-rate) de mais de R$ 75 milhões. Agora, com o novo aporte, a startup planeja investir na tecnologia que faz suas plataformas rodarem, especialmente na B4A Connect. “Usaremos o investimento para continuar a expandir nosso ecossistema, o streamlining de serviços entre as categorias feminino e masculino, e também para completar a funcionalidade em nossa plataforma B4A Connect, que é a base do ecossistema”, disse Riehle.
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Para este ano, a meta da empresa é dobrar a receita e melhorar a experiência digital. “O mercado de e-commerce de produtos de beleza é extremamente competitivo, mas acreditamos que temos vantagens com nossas estratégias de gamificação da experiência de compra, distribuição de conteúdo gerado por usuários, uso de machine-learning para oferecer um match de produtos e nossas estratégias de social-selling, principalmente trabalhando com micro e nano-influencers”, completou Riehle.
A startup também já tem uma terceira rodada de investimentos no radar, e planeja começar as negociações ainda nesse ano, com o objetivo de consolidar um número maior de marcas direct-to-consumer na plataforma.
