O boom experimentado pelo e-commerce no Brasil nos últimos dois anos levou os principais marketplaces do país a começar a incluir vendedores internacionais em suas prateleiras para que os compradores brasileiros tenham acesso mais facilitado a produtos vendidos fora do país. De olho nessa demanda crescente, João Ricardo Vieira, Eduardo Macedo e Renato Marcelino enxergaram uma oportunidade e criaram a Cross Commerce Store, startup que oferece soluções para integrar vendedores internacionais a marketplaces locais como Mercado Livre, Americanas e Amazon, que representam cerca de 60% do market share nacional.
Com poucos meses de operação, a startup captou seu primeiro investimento, uma rodada Seed de R$ 16,8 milhões liderada pela firma de venture capital Canary. Também participaram do aporte a Maya Capital, Global Founders Capital (GFC), OneVC e Norte Ventures. O capital será investido na contratação de talentos e na abertura de um escritório na China, onde está o principal mercado da startup – a Cross Commerce Store atende hoje mais de 30 vendedores chineses que oferecem seus produtos em marketplaces brasileiros.
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A Cross Commerce Store oferece uma solução completa para vendedores de outros países, que na prática só precisam despachar os pedidos. Todo o resto – da estratégia de vendas, incluindo otimização das ofertas para que tenham mais aderência ao perfil do consumidor brasileiro, ao gerenciamento dos pedidos – é realizado pela plataforma. A startup fica com uma comissão sobre cada venda realizada e os comerciantes inscritos na plataforma pagam uma taxa mensal de uso pelo serviço.
Vieira, que assumiu o posto de CEO da Cross Commerce Store, explica que embora o número de brasileiros que compram online tenha aumentado significativamente nos últimos anos, uma parte pequena das mercadorias são compradas fora do país.
“O Brasil tem grande potencial para vendedores internacionais, mas ainda é pouco acessível. É um mercado pulverizado com diversos grandes marketplaces locais e internacionais, além das inúmeras barreiras regulatórias, linguísticas e culturais”, explica Vieira. “A Cross Commerce Store ajuda os vendedores a superar essas barreiras, com uma plataforma para fazer toda a logística internacional e auxiliar na precificação e no marketing”.
O trio fundador da Cross Commerce acumula anos de experiência em e-commerce, o que foi determinante para o Canary, VC que liderou a primeira rodada da startup. Vieira, Macedo e Marcelino trabalharam juntos na B2W (agora Americanas SA, após fusão da Americanas.com com a B2W), atuando diretamente nas operações relacionadas a e-commerce e marketplace.
“A Cross Commerce Store tem fundadores com trajetórias super interessantes, que passaram por grandes empresas e conhecem bem tanto o setor de pagamentos quanto o de e-commerce. Além disso, traz uma solução para um mercado enorme”, disse Marcos Toledo, managing partner do Canary.
