Gympass está mirando na conquista de pequenas e médias empresas para continuar expandindo globalmente

Após novos acordos, a empresa pode atingir até 30 mil novas empresas associadas ao app

30.set.2019 12:05
ATUALIZADO EM 13:59

A Gympass encontrou nas empresas de pequeno e médio porte uma maneira de escalar seu crescimento global e, depois da expansão para o mercado dos EUA, o unicórnio brasileiro planeja alcançar o mercado asiático
A empresa fez acordos com grupos de corretoras internacionais para alcançar a base de clientes dessas empresas e criou uma startup interna focada em atender esta nova demanda de clientes de pequeno porte
As previsões apontam que os acordos com as corretoras representam uma oportunidade de 30 mil novas empresas oferecendo o aplicativo como um benefício aos funcionários

Se você pensou que tornar-se um unicórnio era o plano recente mais ambicioso do Gympass, repense porque a empresa pretende ir muito além disso. Depois de iniciar uma expansão para os EUA, o aplicativo brasileiro focado no mercado fitness está apostando em uma nova estratégia que tem corretoras como principais parceiras, segundo o Valor Econômico. O objetivo é que esses novos aliados possam funcionar como uma espécie de revendedores da assinatura da Gympass para pequenas empresas, oferecendo o produto à sua própria base de clientes.

E o unicórnio já começou em grande estilo. A empresa fechou acordos com cinco grupos de corretores internacionais: Sciath, Marsh, MDS, Willis e Aon. O último sozinho representa uma oportunidade de 50 mil novos assinantes, com base em 1,5 mil pequenas empresas. Olhando para esses números você já pode imaginar o poder de todos esses parceiros juntos.

As previsões apontam que esses acordos representam uma oportunidade de 30 mil novas empresas aderindo ao aplicativo. Para tornar a linha prevista de crescimento mais realista, o cofundador e diretor global de parcerias da Gympass, João Barbosa, revelou ao Valor Econômico que a taxa média de assinaturas individuais em uma empresa que começa a oferecer Gympass é de cerca de 35% do número total de funcionários.

Para gerenciar esta evolução, a empresa criou uma startup interna focada nas necessidades das pequenas empresas. Segundo João Barbosa em entrevista ao Valor Econômico, uma nova operação foi um grande passo para escalar os resultados porque “as necessidades das pequenas empresas são totalmente diferentes”.

Entre os 14 países já atendidos pelo Gympass, a empresa conta hoje com mais de 50 mil academias inscritas, das quais 22 mil estão localizadas no Brasil. Como próximos passos, o unicórnio ainda estará se esforçando para decolar no mercado americano – no qual o brasileiro está lutando contra um concorrente principal, o American Class Pass – e planeja alcançar também o mercado asiático.

Outros países da América Latina não estão nos maiores planos no momento, mas o Brasil pode manter sua posição como o mercado mais importante do unicórnio em todo o mundo em um futuro próximo.