Na esteira do aporte de R$ 580 milhões liderado pelo SoftBank Latin American Fund em agosto, a Omie, uma plataforma SaaS de gestão (ERP) na nuvem focada em empresas de médio porte, acaba de anunciar sua quarta e maior aquisição: o banco digital Linker, pelo qual desembolsou R$ 120 milhões, incluindo um conjunto de ações. Com o acordo, a Omie incorpora 100% do capital social do Linker.
A aposta no Linker acontece em um momento de acirramento da concorrência entre bancos digitais, fintechs e bancos tradicionais, que agora começam a disputar não apenas o cliente pessoa física, mas também as pequenas e médias empresas – justamente o foco do Linker.
Fundado em 2019, o banco digital oferece serviços financeiros e soluções bancárias, como conta digital, cartão de crédito e gestão de cobranças, para uma base de mais de 30 mil pequenas e médias empresas, além de ser parceiro de mais de 100 escritórios de contabilidade.
A compra é estratégica para a construção do ecossistema da Omie e para a retenção de clientes. Além de passar a oferecer uma solução mais robusta, ao assumir a operação do Linker a Omie vai expandir a base de clientes de conta corrente e serviços financeiros do banco digital, que são potenciais clientes para o ERP. Assim, a Omie amplia o seu mercado endereçável e fortalece sua estratégia de fidelização dos clientes.
Esse fit foi fator fundamental para a consolidação do negócio. “Sempre acreditamos que serviços financeiros e software de gestão estão em uma trajetória de convergência, e que ‘o ERP é o novo Internet Banking’. Encontramos no Linker um produto super bem desenhado para esse fim e um time de primeira linha”, explicou Marcelo Lombardo, cofundador e CEO da Omie.
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Com foco nas demandas das PMEs, o Linker viu sua operação disparar durante a pandemia. De acordo com a empresa, entre julho do ano passado e junho de 2021, o volume transacionado na plataforma da fintech aumentou 15 vezes, e com o segundo trimestre movimentando 70% mais que o primeiro. Já o volume movimentado no cartão de crédito aumentou quatro vezes esse ano, enquanto a função de pagamentos de conta cresceu 70% desde janeiro.
“Desde o início do Linker, enxergamos que as pequenas empresas de hoje demandam soluções financeiras que vão além do modelo tradicional de banco. Com a Omie, temos uma oferta complementar. É o parceiro ideal para oferecer uma solução completa e integrada ao ecossistema de PJs”, disse David Mourão, fundador e CEO do banco digital.
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A aquisição do Linker é a terceira compra realizada pela Omie em 2021, após a Série C liderada pelo SoftBank em agosto. Em setembro, a plataforma comprou a Devi Tecnologia, empresa de soluções de software para o varejo; e em outubro, adquiriu a G-Click, ferramenta web para escritórios de contabilidade para otimizar a gestão de tarefas, indicadores e times. No ano passado, a Omie também adquiriu a Mintegra, solução que integra marketplaces e e-commerces a sistemas de gestão.
Fundada em 2013, a Omie projeta fechar o ano com quase 100 mil clientes. A empresa vinha vendendo seu serviço integrado de gestão e produtos financeiros para empresas com faturamento médio de R$ 10 milhões por ano. Com a pandemia, passou a buscar clientes com faturamento de até R$ 200 milhões, disputando um mercado atendido por gigantes como a alemã SAP.
