Nem só de fundos do Vale do Silício as startups são feitas. À medida que mais players surgem trazendo novas soluções e o ecossistema brasileiro de startups amadurece, mais os fundos locais de venture capital e private equity levantam capital para essas startups. Um exemplo é o caso da empresa Exact Sales e do fundo de VC Astella.
De Florianópolis, a startup focada em oferecer soluções de pré-venda para outros players acaba de captar R$ 15 milhões do fundo de venture capital brasileiro Astella – investidor de outras empresas como a solução de marketing e vendas Resultados Digitais – também de Florianópolis .
Segundo a Exame, o investimento ajudará a Exact Sales a fortalecer seu serviço adquirindo outras startups com soluções complementares para aprimorar o desempenho de seu software. O Exact Spotter, como é chamado, é o software da empresa responsável por ajudar as equipes comerciais durante o estágio de triagem de prospects e gerenciamento das fases seguintes da venda. A ideia principal é melhorar a eficiência do processo de vendas, aumentando as taxas de conversão.
Com dois mil clientes – principalmente empresas de médio porte de setores como nano e biotecnologia, consultorias e soluções em software – a Exact Sales pretende crescer a uma taxa mensal de 10% a 12%, apoiada pela nova captação. Atualmente, a startup cresce a 7%. Embora a Exact Sales siga totalmente focada, no momento, no mercado brasileiro, o fundo responsável pelo novo investimento, Astella, não ignora a possibilidade de expansão internacional para a startup. “Vemos uma empresa capaz de competir no mesmo nível de players globais. É um movimento que hoje surge de maneira orgânica, por meio de multinacionais como a SAP”, disse Daniel Chalfon, sócio de Astella, à Exame.
