Para entregar bons resultados para clientes Rappi, 99, Cornershop e BTG Pactual, a startup de recrutamento digital Talent.com (anteriormente, chamada de Neuvoo) recorreu a uma das mais básicas lições do mundo corporativo: o marketing é a alma do negócio. Fundada no Canadá, a HR tech desenvolveu uma plataforma que utiliza mídia programática e uma rede de canais digitais para preencher vagas de emprego com mais agilidade.
Além de velocidade, a abordagem promete maximizar o investimento de tempo e dinheiro feito pelos times de RH em cada nova campanha para recrutamento e seleção. Na prática, a Talent.com funciona como serviço agregador de postos de trabalhos, reunindo postos disponíveis em diferentes serviços (como agências e sites de vagas) e também as oportunidades disponíveis em seus clientes. A companhia também compra espaços de mídia programática em sites que atendam o perfil desejado para encontrar mais candidatos para as empresas parceiras.
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“O que nós fazemos é aplicar os preceitos de marketing para recrutamento”, comenta o vice-presidente da Talent.com na América Latina, Sebastian Dominguez. Responsável pela expansão da companhia no continente, o executivo admite que a abordagem da startup ainda não é popular entre os recrutadores da América Latina.
De acordo com o vice-presidente da Talent.com, a primeira barreira para o negócio é “educar o mercado”, ou seja, explicar para os clientes que a plataforma não concorre com serviços de rastreamento de candidatos (ou ATS, na sigla em inglês), caso de Gupy, Kenoby e outras.
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“Ainda é um pouco complicado ter que explicar o modelo de comprar mídia para impactar públicos diferentes e realizar campanhas. Mas, isso já está sendo valorizado pelas empresas que são clientes. Elas entendem que a gente agrega valor”, explica Dominguez.
Nossa proposta é focada 100% em performance, portanto, os objetivos definidos com o cliente são o norte para nossa entrega. Explicamos para o cliente a relação do orçamento versus resultados esperados, sendo possível escalar a entrega à medida que o cliente está confortável em investir mais, nunca ultrapassando o valor limite acordado
Sebastian Dominguez, VP da Talent.com para América Latina.
A estratégia da Talent.com para expandir na América Latina
Fundada em 2011 com o nome de “Neuvoo”, a startup recebeu um investimento de CAD$ 53 milhões (aproximadamente US$ 42 milhões) do fundo CDPQ em 2019.
Desde então, mudou de nome para Talent.com, visando a expansão global. A startup também passou de 194 funcionários para 360 colaboradores em todo o mundo, tendo mais de 60 milhões de acessos mensais na sua plataforma, com 54 milhões de vagas e 10 milhões de empresas indexadas.
A empresa de recrutamento atua em 78 países diferentes e inaugurou seu escritório comercial em São Paulo, recentemente. Na região, a companhia também tem um centro de desenvolvimento em Medellín (Colômbia) com cerca de 100 colaboradores. A região deve ser um dos focos de atenção da startup por conta da alta demanda por colaboradores.
“Em menos de um ano, fomos capazes de crescer dez vezes a receita da companhia na região e, a partir de agora, focaremos em expandir nossos serviços a mais clientes, mantendo o alto nível de atendimento e execução”, comenta Dominguez, sem revelar números absolutos.
Para expandir as atividades no Brasil, a HR tech contratou o executivo Vítor Brandizzi como country manager. “O nosso modelo de mídia para recrutamento é único na região. Buscamos trazer tráfego dos mais diversos canais para as vagas dos nossos clientes, consolidando em um só lugar o report e a inteligência do processo” explica Brandizzi.
A startup aposta que, a exemplo do que aconteceu com o mercado de marketing digital, as plataformas de mídia para recrutamento devem crescer de forma exponencial na próxima década.
“A gente vê esse mercado [de recrutamento] no estágio que o marketing digital estava há dez anos. Hoje, você não vê uma empresa que não faça uma campanha no Google, que não tenha uma agência ou software que faça o relacionamento com o consumidor digitalmente”, argumenta o country manager da Talent.com.
